《中國冶金報》首席記者 包斯文

如今的鋼貿(mào)業(yè)猶如一座“圍城”，城里的人想往外跑出來，而城外的人卻要往城里擠。有進有出，生生息息，這也許就是生活吧。

那么，還在鋼貿(mào)“圍城”里的經(jīng)營者們，該如何生活？以什么樣的心態(tài)去應對日趨“白熱化”的競爭呢？
且看，記者實錄這樣的一個鏡頭：

“沒有想到，節(jié)后的這波行情下得這么快，為手里的資源再不出貨不僅賺不了錢，還得虧損呢！”時下，一位鋼貿(mào)商憂心忡忡地感嘆道，心里似乎很糾結。

確實，如今在“圍城”里的鋼貿(mào)商日子不好過呀！

在春節(jié)前那些囤貨的鋼貿(mào)商，在鋼材市場價格震蕩回落的時候，對手里的貨銷不了而擔憂，原本想在節(jié)后行情上漲的時候，能好好賺一把，而現(xiàn)在價格跌了，想賣也難了，后市行情還不知道怎么樣，心里沒底，深感迷惘。一位鋼貿(mào)商這樣說道：“現(xiàn)在的鋼材價格波動速度周期明顯加快，不論鋼廠還是經(jīng)銷商，心里都焦躁不安。貨走得快了，擔心價格漲了，貨慢走一步，價格卻下跌了?！?/p>

“又看價格走軟，不見成交放大。昨日黃粱一夢，今朝落花流水?！边@是西本新干線2月23日的《上海建筑鋼材市場日記》上一段話，折射出當前鋼貿(mào)商對“無可奈何花落去”鋼市的無奈心境。

時下，鋼價震蕩盤整，價格的“倒掛”現(xiàn)象再度出現(xiàn)，一些原先低價進貨的鋼貿(mào)商，原本還可盈利，但在鋼價連續(xù)下跌之后，已經(jīng)沒有多少盈利空間了，而眼下鋼廠的出廠價格還在上調，出廠價格遠高于現(xiàn)貨市場價格?？磥?，一些商家在這一波價格上漲的時間并沒有賺多少錢，又可能因“倒價”而虧損了。

漲價沒有賺到錢，跌價又面臨虧損，一些商家深感時下的鋼材生意太難做了，不免有點憂愁。其實，鋼材生意說難做也難做，說不難做也不難做，關鍵在于經(jīng)營者的心態(tài)，要冷靜，要理智，不可狂熱，不存賭性。記得星云法師云：悟通八然，此生悠然。這八然是：忙時井然，閑時自然；順多偶然，逆多必然；得之坦然，失之怡然；捧則淡然，貶則泰然。

同樣，在“圍城”的鋼貿(mào)商也應具有“八然”的這樣境界。而“圍城”里的鋼貿(mào)商這“八然”應該是：漲時不狂然，跌時要淡然；贏時不飄然，虧時需坦然；順多是偶然，逆多則必然；忙時須井然，閑時多自然。

其實，作為留守在“圍城”中鋼材經(jīng)營者，要有一個好心態(tài)。有了一個好心態(tài)，在順境時就該考慮可能潛在的風險，為自己尋找退路；在逆境時不退卻，不氣餒，懂得為自己找出路。所以說一個成功的鋼貿(mào)商，他的路徑：一個好心態(tài) + 一本成功的教材 + 一個無限的舞臺 = 成功。

是的，莫存賭心，還需平常心。鋼材市場價格的漲跌，不是憑自己的良好預期，也不是靠人為的炒作，盡管人為炒作，一時間能將價格炒上去，但這是不能長久的，而鋼材市場既然是市場，那么其價格的是漲是跌，終端取決于供需，取決于市場，“無量而漲”，“有價無市”，這樣的人為拉漲是虛漲，空漲。在沒有下游終端有效需求的支撐，鋼價必然震蕩下跌，而這跌卻是實實在在的下跌，是由供需決定的。

如今的鋼市，供大于求，成為地地道道的買方市場，價格跌宕起伏，行情瞬息萬變，競爭日趨激烈，這已經(jīng)成為一種狀態(tài)。在這種市場環(huán)境下，靠賭心，博行情，是很難奏效的，即便能博贏一次，也贏不了長久。“圍城”里的鋼貿(mào)商還需一顆平淡心，要淡定，要冷靜，調整心態(tài)，一忌心浮氣躁，二忌自暴自棄，三忌心慌意亂，四忌懊悔心理，五忌盲目殺跌。

那些“博采鋼市風云變幻，縱覽商場悲歡哀樂”的“圍城”中鋼貿(mào)商，則是把功夫用在防范風險上，為了彌補現(xiàn)貨市場的虧損，在期貨上進行套保。應該看到目前鋼廠產(chǎn)能釋放較大，后期庫存壓力仍較大，供需矛盾難以在短期內得到緩解，指望鋼價的上漲不現(xiàn)實，在目前的情況下，“圍城”中的鋼貿(mào)商應利用期貨套保功能進行避險，切忌一味博行情！

在鋼材市場價格震蕩波動的環(huán)境下，對于“圍城”里的經(jīng)營者來說，調整心態(tài)，研究市場，掌握動向，捕捉商機，這是至關重要的，也是經(jīng)營者取得成功所必須具備的基本素質。在當前，首要的是穩(wěn)定情緒，不能一味的降價，低價拋售，無序競爭，而是要在共同維護和穩(wěn)定價格局勢上想辦法，出主意，提建議，找措施，在正確領銜市場價格導向上發(fā)揮積極作用，營造一個平穩(wěn)有序的市場氛圍。

“圍城”里的鋼貿(mào)商們，你該有什么樣的心態(tài)，去面對挑戰(zhàn)，尋找生機！