國際金融報(bào) 記者 黃燁

經(jīng)歷了前幾年的談判僵局和發(fā)生在中國市場的種種不愉快之后,鐵礦石供應(yīng)商紛紛在中國“秀”起了自己的公關(guān)技能。6月2日,力拓全球采購總裁斯科特·辛格表示,“2010年,力拓全球采購額達(dá)140億美元,在中國的采購額達(dá)10億美元,占公司全球采購額的比例近10%?！?/p>

當(dāng)然,凡此種種,都掩蓋不了礦商們依靠壟斷地位獲取壟斷暴利的事實(shí)。昨日,一位礦業(yè)人士對《國際金融報(bào)》記者透露,國內(nèi)品位為66%的鐵精粉成本才20美元,“與此同時,中國市場上的鐵礦石進(jìn)口價目前還在180美元左右徘徊。所以,三大鐵礦石供應(yīng)商絕對是暴利經(jīng)營,而中國鋼企依舊只能維持2.86%的盈利”。

礦商大秀公共技能

6月1日,力拓集團(tuán)公司首席執(zhí)行官(CEO)艾博年又一次踏上了中國的土地?！八闵?010年先后9次來華的經(jīng)歷,這是艾博年第10次來中國了。”昨日,力拓中國辦事處相關(guān)人士對《國際金融報(bào)》記者說,“他此次來華的目的是將力拓去年12月與中國鋁業(yè)(601600,股吧)公司在勘探領(lǐng)域簽署的非約束性諒解備忘錄轉(zhuǎn)為正式協(xié)議?！?/p>

當(dāng)然,加大采購額度或許是更直接的“利誘”。據(jù)新華社報(bào)道稱,力拓的采購力度是去年的兩倍。力拓相關(guān)人士對《國際金融報(bào)》記者表示,他們早已和湘電集團(tuán)有限公司簽署了國產(chǎn)礦用自卸車出口協(xié)議,“自卸車計(jì)劃于2011年12月從湘潭起運(yùn),預(yù)計(jì)在2012年初運(yùn)抵澳大利亞皮爾巴拉礦區(qū)湯姆普萊斯礦投入運(yùn)行”。

對比幾年前在鐵礦石談判中的強(qiáng)硬態(tài)度及2009年“間諜門”發(fā)生后長時間的沉默不語,力拓在2010年和2011年轉(zhuǎn)變了很多。

“中國是全球最大的鐵礦石進(jìn)口國,也是力拓最重要的客戶。拋開礦價,從產(chǎn)業(yè)鏈角度看,上下游良性互動對各方都沒有壞處?！弊蛉?西本新干線分析師盛志誠對《國際金融報(bào)》記者表示。但盛志誠表示,“換個角度思考,尤其與前幾年相比,近兩年力拓的舉動亦可理解為"公關(guān)中國市場"?！?/p>

事實(shí)上,“公關(guān)中國”的不止力拓一家企業(yè)。與力拓不同,必和必拓選擇的合作對象是中國教育領(lǐng)域。5月30日,在發(fā)給《國際金融報(bào)》記者的一份新聞稿中,必和必拓中國區(qū)企業(yè)事務(wù)及戰(zhàn)略負(fù)責(zé)人呂建中表示,“必和必拓愿與北京大學(xué)及國內(nèi)外各方通力合作,贊助支持這個擁有跨學(xué)科、多視角、寬緯度的培訓(xùn)項(xiàng)目,為培養(yǎng)、支持中國政府公務(wù)員職業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)力量?！?/p>

來自巴西的淡水河谷公司選擇的合作對象則是中國資本市場。去年12月8日,淡水河谷以香港預(yù)托證券(HDR)的方式登陸香港聯(lián)交所,并一直表態(tài)說“不排除登陸中國國際板的可能性”。另外,記者也注意到,淡水河谷的品牌廣告投放力度也大大加快。

賣好,根源還在談判

中商流通生產(chǎn)力促進(jìn)中心分析師赫榮亮總結(jié)說,“現(xiàn)在三大礦商的情況可形容為目標(biāo)相同,即繼續(xù)看重中國市場,公關(guān)中國市場,同時又在公關(guān)層面相互競爭,選擇不同的公關(guān)領(lǐng)地,以爭奪中國市場份額。”

值得注意的是,在赫榮亮看來,三大礦商的轉(zhuǎn)變除了上述所說的產(chǎn)業(yè)鏈因素,最大的因素還是鐵礦石談判?！叭ツ旰颓澳?中國鋼企始終未對價格、指數(shù)化定價模式、季度定價方式進(jìn)行認(rèn)可。但現(xiàn)在,供需雙方均已適應(yīng)了這些交易方式?！彼J(rèn)為,經(jīng)過這一年半的時間,雙方總算在名存實(shí)亡的談判中形成了新的平衡,這種平衡也消除了雙方此前劍拔弩張的氣氛,并能坐下來好好在其他項(xiàng)目上商談合作。

一位要求隱去姓名的市場人士則認(rèn)為,“公關(guān)中國”是三大鐵礦石供應(yīng)商的“必然選擇”?！翱梢灶A(yù)計(jì)的是,"十二五"期間,中國鋼產(chǎn)量不可能像之前幾年那樣猛漲,甚至2013年左右就可能出現(xiàn)粗鋼產(chǎn)量的下滑。屆時,對鐵礦石的需求就必然減少。選擇此時"公關(guān)中國",還可以在鐵礦石上再掙取兩年的暴利;而不"公關(guān)中國",勢必將造成利潤的損失。兩者孰輕孰重,礦商一眼便知。”該人士說。

細(xì)心的觀察人士還發(fā)現(xiàn),對比今年與去年及前年,乃至更早前,三大鐵礦石供應(yīng)商已很少對敏感的鐵礦石談判進(jìn)行表態(tài),至多會預(yù)測鐵礦石價格的進(jìn)一步走勢。

“目前市場上的平衡不等于公平。因?yàn)?所謂的平衡是建立在供應(yīng)商對市場絕對壟斷基礎(chǔ)之上的?！焙諛s亮指出,“這一點(diǎn),供應(yīng)商們再清楚不過。所以,他們表不表態(tài)都無差別?！?/p>

上述市場人士直言,“"公關(guān)中國"根本不意味著鐵礦石談判價格的下降。中國鋼企將繼續(xù)承受鐵礦石之殤,而礦企依舊享受著絕對暴利帶來的歡樂?！睋?jù)中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會(中鋼協(xié))原副會長羅冰生日前透露,“今年前4個月,中國鋼鐵業(yè)利潤率進(jìn)一步下滑至2.86%,較去年同期下降0.76%?！?/p>

“到年終結(jié)算時,鋼企低利潤的情況難以改變,且2011年全年極有可能出現(xiàn)與2010年和2009年相似的局面:遠(yuǎn)低于工業(yè)行業(yè)的平均利潤率?！焙諛s亮預(yù)測稱。恰恰在昨日,已經(jīng)有消息稱,“三季度礦石協(xié)議價將與二季度基本持平,或者略有下跌”。