?? “我這里只有一個(gè)任務(wù)，報(bào)價(jià)要準(zhǔn)確。如果您是為了某一單合同或者今天的送貨找我們來(lái)商量能不能修改報(bào)價(jià)，那對(duì)不起，對(duì)我們會(huì)員體系來(lái)講，這個(gè)都是白搭。”盛志誠(chéng)日前在自己的微博上發(fā)表了一則博文。
    作為國(guó)內(nèi)知名鋼鐵現(xiàn)貨交易平臺(tái)西本新干線(xiàn)信息總監(jiān)，盛志誠(chéng)負(fù)責(zé)對(duì)公司日常報(bào)價(jià)體系的監(jiān)管和審核。對(duì)其來(lái)說(shuō)，如何應(yīng)付市場(chǎng)上一些“尋求照顧”的要求是一件很頭疼的事。
    近年來(lái)國(guó)內(nèi)鋼材流通行業(yè)的蓬勃發(fā)展，一個(gè)重要的伴生現(xiàn)象就是形形色色的報(bào)價(jià)機(jī)構(gòu)如雨后春筍般崛起。但是由于需求的數(shù)量巨大，需求方的層次不同，以及鋼材供給的區(qū)域性差別，又使得這種報(bào)價(jià)體系數(shù)量龐大而又魚(yú)龍混雜。
    除西本新干線(xiàn)之外，國(guó)內(nèi)還有數(shù)家機(jī)構(gòu)報(bào)價(jià)在鋼材流通市場(chǎng)有著較大的影響力。與此同時(shí)，各地還有區(qū)域性的鋼材報(bào)價(jià)，分別由各大區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商、咨詢(xún)商以及其他機(jī)構(gòu)把持。
    這些市場(chǎng)報(bào)價(jià)體系如何生成？是否存在利益?zhèn)鲗?dǎo)？各大報(bào)價(jià)機(jī)構(gòu)如何鍛塑自我公信力？市場(chǎng)報(bào)價(jià)體系對(duì)鋼廠(chǎng)定價(jià)、金融市場(chǎng)的定價(jià)影響力究竟有多大？這一連串的問(wèn)題都在考驗(yàn)著這個(gè)新生行業(yè)從業(yè)者的智慧。
價(jià)格生成過(guò)程
    王婷，國(guó)內(nèi)某知名鋼鐵報(bào)價(jià)機(jī)構(gòu)的一位員工，她每天的工作就是負(fù)責(zé)對(duì)市場(chǎng)報(bào)價(jià)的采集。每天上午9點(diǎn)左右，王婷與所負(fù)責(zé)的區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商打電話(huà)詢(xún)問(wèn)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)價(jià)格，經(jīng)過(guò)多方數(shù)據(jù)匯總之后，王婷通過(guò)詳細(xì)計(jì)算，9點(diǎn)半準(zhǔn)時(shí)把數(shù)據(jù)掛在公司的網(wǎng)站上。“我每天需要采集10個(gè)左右的樣本，去掉一個(gè)最高價(jià)和一個(gè)最低價(jià)，然后計(jì)算出剩余樣本的平均值，再加上一部分貿(mào)易商的利潤(rùn)價(jià)差，形成最終的價(jià)格?！蓖蹑谜f(shuō)。
    對(duì)于這部分利潤(rùn)差，王婷告訴記者：“我們做的不是市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格，而是采購(gòu)參考價(jià)。采購(gòu)價(jià)里當(dāng)然會(huì)產(chǎn)生一些額外費(fèi)用，根據(jù)行情的好壞，這部分價(jià)差通常在50~80元左右。”“我所詢(xún)問(wèn)的經(jīng)銷(xiāo)商都是當(dāng)?shù)赜幸欢ㄓ绊懥Φ?，這樣采購(gòu)的價(jià)格才更真實(shí)準(zhǔn)確。而且這些采集點(diǎn)一般都是穩(wěn)定的、定向的。”王婷說(shuō)。
    除此之外，王婷所在的公司在各個(gè)區(qū)域還設(shè)有兼職信息采集員。這部分采集員也幫忙對(duì)價(jià)格的準(zhǔn)確性審核、反饋。
    根據(jù)記者了解，目前國(guó)內(nèi)多數(shù)報(bào)價(jià)機(jī)構(gòu)多數(shù)都在采取王婷這種價(jià)格采集方式，在過(guò)去這種價(jià)格已經(jīng)足夠滿(mǎn)足行業(yè)的需求。但是隨著近期鋼材價(jià)格波動(dòng)日趨明顯，這種采集方式已經(jīng)淪為一些大型報(bào)價(jià)機(jī)構(gòu)的初級(jí)產(chǎn)品，這些報(bào)價(jià)機(jī)構(gòu)正在為自己的報(bào)價(jià)體系熔鑄新的涵義。
市場(chǎng)的檢驗(yàn)
    以西本新干線(xiàn)為例，該公司深耕鋼材螺線(xiàn)品種，其發(fā)布的鋼材價(jià)格指數(shù)已成全國(guó)螺線(xiàn)市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo)。但是西本新干線(xiàn)仍在將自己的價(jià)格指數(shù)凝練提粹，形成新的屬性?！拔鞅疽环輬?bào)價(jià)既要兼顧會(huì)員采購(gòu)得到資源，又要保持供需雙方透徹了解市場(chǎng)動(dòng)向的工具。”盛志誠(chéng)告訴記者，最終的目標(biāo)是要努力實(shí)現(xiàn)價(jià)格的實(shí)時(shí)披露，實(shí)現(xiàn)行業(yè)信息實(shí)時(shí)對(duì)稱(chēng)。
    除此之外，這些大型報(bào)價(jià)機(jī)構(gòu)還在將自我服務(wù)范疇擴(kuò)大，在滿(mǎn)足行業(yè)劇烈膨脹需求的同時(shí)，牢固鞏固自我地位?！拔覀冎饕獜挠脩?hù)需求角度出發(fā)考慮產(chǎn)品研發(fā)，增加產(chǎn)品的實(shí)用性?！笔⒅菊\(chéng)說(shuō)。
    據(jù)了解，目前西本新干線(xiàn)產(chǎn)品線(xiàn)除了采集的價(jià)格之外，還包括公開(kāi)的分析預(yù)警，以及一系列延伸的參考價(jià)格體系。涵蓋鐵礦石價(jià)格指數(shù)、焦炭?jī)r(jià)格指數(shù)、鋼材產(chǎn)量、庫(kù)存、進(jìn)出口量、金融數(shù)據(jù)參數(shù)等與鋼鐵關(guān)聯(lián)的方方面面。
    根據(jù)記者的采訪(fǎng)，國(guó)內(nèi)其他報(bào)價(jià)機(jī)構(gòu)也在各方面拓展，國(guó)內(nèi)鋼材報(bào)價(jià)體系競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入白熱化競(jìng)爭(zhēng)階段。
    與此相對(duì)應(yīng)的是，這些機(jī)構(gòu)的報(bào)價(jià)在鋼廠(chǎng)、現(xiàn)貨商、資本市場(chǎng)產(chǎn)生影響力。
    深圳太和投資衍生品投研總監(jiān)周艷山每天都會(huì)收到一份各地的鋼材現(xiàn)貨報(bào)價(jià)和鋼企報(bào)價(jià)?！拔乙话汴P(guān)注國(guó)內(nèi)比較大的幾家報(bào)價(jià)機(jī)構(gòu)的報(bào)價(jià)，然后就是重要的區(qū)域性報(bào)價(jià)?！敝芷G山說(shuō)，這些市場(chǎng)報(bào)價(jià)會(huì)成為其操盤(pán)的重要參考，判斷現(xiàn)貨的趨勢(shì)。
    此外，這種報(bào)價(jià)也已經(jīng)深深影響到鋼廠(chǎng)的出廠(chǎng)價(jià)，中國(guó)***網(wǎng)資深分析師胡艷平告訴記者：“這種網(wǎng)站、機(jī)構(gòu)已經(jīng)成規(guī)模，是鋼廠(chǎng)了解市場(chǎng)真實(shí)狀況的渠道之一?！薄澳壳皣?guó)內(nèi)市場(chǎng)存在兩套價(jià)格體系：市場(chǎng)價(jià)格和鋼廠(chǎng)價(jià)格，兩者相互影響。國(guó)內(nèi)的鋼廠(chǎng)實(shí)際上沒(méi)什么定價(jià)權(quán)，基本跟著市場(chǎng)走，且滯后于市場(chǎng)。”胡艷平說(shuō)。
    這種報(bào)價(jià)體系甚至已經(jīng)成為政府公務(wù)部門(mén)取證的參考價(jià)格數(shù)據(jù)。西本新干線(xiàn)內(nèi)部人士向記者講述了一則案例：在上海某中級(jí)法院判決的一則商業(yè)糾紛中，由于雙方對(duì)產(chǎn)品價(jià)格各執(zhí)一詞，無(wú)法裁定，法院工作人員親自到西本調(diào)取當(dāng)日價(jià)格指數(shù)進(jìn)行取證判決。
缺陷日漸顯現(xiàn)
    鋼材報(bào)價(jià)機(jī)構(gòu)伴隨著市場(chǎng)的需求而產(chǎn)生興起。但是，不能不承認(rèn)，鋼材報(bào)價(jià)機(jī)構(gòu)盡管數(shù)量和規(guī)模在不斷擴(kuò)大，但是部分報(bào)價(jià)機(jī)構(gòu)的缺陷也日漸顯現(xiàn)。
    在實(shí)際采訪(fǎng)中，記者了解到，一些大的貿(mào)易商對(duì)價(jià)格指數(shù)并不買(mǎi)賬。尤其是一些區(qū)域性龍頭企業(yè)主導(dǎo)本地市場(chǎng)報(bào)價(jià)，往往更加先于這些報(bào)價(jià)機(jī)構(gòu)的當(dāng)日?qǐng)?bào)價(jià)。
    除此之外，上海市某規(guī)模較小的貿(mào)易商也告訴記者：“我們每天根據(jù)上一級(jí) （代理）的信息制定自己的出貨價(jià)，一般這種比較靈活，漲跌都在一瞬間。”“造成這種褒貶兩極局面的另一個(gè)重要原因是，一些報(bào)價(jià)機(jī)構(gòu)的公信力不足?！蹦衬涿治鋈耸扛嬖V記者。這些機(jī)構(gòu)做的報(bào)價(jià)往往下游采購(gòu)方并不認(rèn)可，貿(mào)易商也越來(lái)越不滿(mǎn)意，形成惡性循環(huán)。
    在實(shí)際采訪(fǎng)過(guò)程中，記者獲得線(xiàn)索，國(guó)內(nèi)某上市公司和一些下游主要是建筑業(yè)企業(yè)形成核價(jià)機(jī)制，采取一定的利益操作，在東北市場(chǎng)造成巨大負(fù)面影響。
    記者輾轉(zhuǎn)聯(lián)系到東北市場(chǎng)的某江姓貿(mào)易商，江某向記者證實(shí)：“在前一段時(shí)間，該公司的報(bào)價(jià)往往高出市場(chǎng)100多元，現(xiàn)在市場(chǎng)波動(dòng)劇烈，該公司的報(bào)價(jià)體系已經(jīng)很少被參考?！?br /> 贏(yíng)利模式待創(chuàng)新
    這是一個(gè)硬邦邦的事實(shí)，在記者采訪(fǎng)過(guò)程中了解到，由于贏(yíng)利模式的單一和管理制度的缺位，許多報(bào)價(jià)機(jī)構(gòu)面對(duì)資金的誘惑，都選擇了為“五斗米折腰”?！澳壳斑@些網(wǎng)站贏(yíng)利模式主要依靠行業(yè)資訊、數(shù)據(jù)、報(bào)告，而且多采取會(huì)員制。”胡艷平說(shuō)。“接受和尋找企業(yè)贊助資金，已經(jīng)成為很大一部分報(bào)價(jià)機(jī)構(gòu)當(dāng)前謀生存的主要手段，而弊病就是拿人家的手短、吃人家的嘴軟，搞得報(bào)價(jià)忽高忽低。”河北地區(qū)一貿(mào)易商氣憤地告訴記者。“尤其是一些區(qū)域性的報(bào)價(jià)機(jī)構(gòu)，往往扮演又做球員又做裁判的雙重角色，直接與當(dāng)?shù)卮蟮馁Q(mào)易商關(guān)聯(lián)，這種價(jià)格指數(shù)更加不透明?！鄙鲜鲑Q(mào)易商說(shuō)。
    盡管胡艷平并不太認(rèn)同現(xiàn)象普遍存在，但她仍然提醒：“行業(yè)網(wǎng)站是為各界提供客觀(guān)市場(chǎng)狀況，同時(shí)給客戶(hù)提供行業(yè)指導(dǎo)的?，F(xiàn)在價(jià)格很透明，網(wǎng)站這樣做會(huì)導(dǎo)致品牌下降，最終損害的還是企業(yè)自己。”
    因此，如何鍛塑自我公信力，成為這些報(bào)價(jià)機(jī)構(gòu)一道亟待解決的難題?！斑@些報(bào)價(jià)機(jī)構(gòu)需要完善現(xiàn)有的贏(yíng)利模式，最根本一點(diǎn)就是擺脫當(dāng)前單純依靠信息來(lái)收費(fèi)?！庇蟹治鋈耸扛嬖V記者。報(bào)價(jià)體系本身不應(yīng)該成為贏(yíng)利的工具，而是成為打造機(jī)構(gòu)影響力的工具。由此而衍生出新的產(chǎn)品與報(bào)價(jià)體系相互結(jié)合，形成新的模式?！肮帕κ紫刃枰型晟频?、透明的定價(jià)機(jī)制，其次公信力是用出來(lái)的。”既是局中人又是局外人的盛志誠(chéng)說(shuō)。（現(xiàn)代物流報(bào)記者 李協(xié)商）