在發(fā)出兩份溝通函仍然無果后，樂從100余家鞍鋼經銷商決定與鞍鋼集團撕破臉。

5月20日，記者從佛山順德區(qū)樂從鋼鐵貿易協(xié)會（下稱“樂從鋼協(xié)”）獲悉，日前，該協(xié)會已向鞍鋼集團發(fā)出公開信，對后者3、4月追補政策和5月訂貨政策表示強烈不滿。

在這份公開信中，樂從鋼協(xié)提出三項要求：鞍鋼集團要對完成3月份計劃量的經銷商補差到位，在原來補差的基礎上再追補，熱板每噸補300元，冷板每噸250元；對4月份補差，要求鞍鋼6月10日前根據市場價格情況補差；同時提出要建立長效溝通機制，制定更加貼近市場和更靈活的定價機制和合作模式。

專門負責協(xié)調此事的樂從鋼協(xié)秘書長劉煥妍在接受本報記者采訪時稱，公開信發(fā)出后，鞍鋼方面并未對此做出明確回應。

鞍鋼集團國貿公司（下稱“鞍鋼國貿”）一位工作人員則表示，該公司已了解公開信的事情，后續(xù)處理仍在等待領導批示。

決裂背后

公開信稱，受市場形勢和鞍鋼定價政策影響，“經銷商長期處于‘訂貨即虧’的不公平經營環(huán)境，樂從鞍鋼經銷商3月份庫存虧損冷板達400元/噸以上，熱板達600元/噸以上”。

樂從市場目前是廣東最大的鋼材市場，有貿易商3800多家，其中樂從鋼協(xié)會員單位1500多家，涉及鞍鋼各級經銷商100來家。“這100來家經銷商都有相同訴求，我們也希望雙方能平心靜氣去談，但很遺憾?！眲ㄥf。

雙方“決裂”的苗頭，始于今年3月份。

“3月份準備訂貨的時候，雖然訂貨價與市場價已經倒掛，但鋼廠跟我們經銷商承諾，稱到貨后會有一個結算價（補差）給到經銷商?！眲ㄥQ。

但這個一般在月底即可給出的補差，在3月底并未兌現(xiàn)，這讓部分樂從鞍鋼經銷商大為不滿。

好在，鞍鋼方面迅速做出了反應，4月23日，鞍鋼國貿副總經理郝維強專程從外地飛到樂從，對樂從鋼協(xié)進行拜訪并召開了座談會，走時還帶走了協(xié)會第一份溝通函。

幾乎同一時間，樂從鞍鋼經銷商收到了鞍鋼集團3月份的追補政策，同時而來的，還有4月份追補政策和5月份訂貨政策。

但這一政策隨后引起樂從經銷商的更大不滿：3月份的追補政策令經銷商仍處于虧損300元/噸以上的境地；4月份補差政策又為時尚早，并非貼近真實的市場結算價格執(zhí)行。

“3月份追補政策跟當時承諾的到貨市場價差距比較大，像其他鋼廠每噸最高能追補500元，但鞍鋼最高才300元，而那時候價格最大倒掛在600元左右?！眲ㄥ忉尫Q。

西本新干線劉秋平認為，代理商要求鋼廠給予一定的補差，是比較合理和可以理解的。

記者了解到，今年鋼價持續(xù)下跌，螺紋鋼價格已跌到了三年半來的新低，熱卷雖然相對好一些，但跟年初高點相比也跌了700多元/噸，跌幅達16%。代理商損失慘重。

而4月份補差的提早出爐，依然讓經銷商虧不起，“比如4月1日下單的貨，最快也要5月20日左右才會到，但4月23日就出來追補政策，現(xiàn)在大家都是預期價格下跌的，這等于提前封了后路”。

為此，4月26日，該協(xié)會又向鞍鋼集團發(fā)送了第二封《溝通函》，但并未收到后者的回復。

供求逆轉

“這次大家都很受傷，以這種方式披露，沒有人不受傷，希望陣痛過去后，整個鋼鐵行業(yè)能向正常方向發(fā)展?！眲ㄥf。

長期以來，由于雙方不對等的關系，鋼貿商必須通過把握市場，在最低點囤貨，等行情好的時候賣出去才賺錢，“以往全年有兩個月價格是倒掛的，但現(xiàn)在倒掛月份比較多，今年開春到現(xiàn)在一直倒掛”。

劉煥妍介紹稱，以前是誰拿到貨誰賺錢，以往鋼廠包括銷售代表很吃香，鋼貿商都把他們捧在天上，以求合作?！耙郧靶袠I(yè)處于景氣階段，部分跌價的虧損能在后期的漲價中彌補，而且代理競爭激烈，廠商矛盾還不至于完全公開化?！?/p>

但目前市場環(huán)境下，國內鋼材供求關系已經完全轉變，“現(xiàn)在各個環(huán)節(jié)都沒利潤，所以大家對于利潤的爭奪就很厲害了?！眲⑶锲椒治?。

實際上，鋼廠與代理商之間的博弈一直存在，到今年，雙方矛盾有逐漸公開化和尖銳化的跡象。此前，繼杭州經銷商公開發(fā)出抵制沙鋼、暫停執(zhí)行合同的聯(lián)合倡議后，寧波的經銷商也曾加入“叫板”鋼廠的行列，對江陰長達鋼鐵有限公司發(fā)出了“追補”通知書。

本報記者從協(xié)會了解到，目前，部分樂從鞍鋼經銷商打算退出合作，一些經銷商甚至結束了與鞍鋼的代理關系?！拔覀兺ㄟ^電話等方式跟進，已有多家經銷商明確了這個情況?！眲ㄥQ。

不過，在鋼鐵行業(yè)的困難時期，國內鋼廠的困境并不比貿易商小多少?！颁撈笥衲觌m有所改善，但整體仍存在困難，加上自身的資產負債率也高，所以補差要到位很困難，只能是大家各讓一步?！眲⑶锲秸f。

而除了補差要求，樂從鋼協(xié)在此次公開信中也提出，要建立長效溝通機制，共同制定更加貼近市場和更靈活的定價機制和合作模式?！搬槍︿搹S跟鋼貿商的關系，鋼廠真的需要考慮怎么去維護、如何合理定價談合作?！?/p>