解讀鋼市庫(kù)存被“拋棄”的秘密

商報(bào)記者 葉根琴 實(shí)習(xí)生 何馭斐 文/攝

8月27日下午，常年在鋼材市場(chǎng)碼頭奔波的一位鋼貿(mào)商李先生（系化名）暫別碼頭，去蕭山法庭打官司。

“這些年鋼貿(mào)商打官司的又不是我一個(gè)，我也不是頭一回打官司，任何行業(yè)都一樣，行情不理想時(shí)總是容易出糾紛?！崩钕壬辉讣?xì)說(shuō)案由，倒是說(shuō)起了這些天的行情，他說(shuō)短期看來(lái)行情還不錯(cuò)，即便這樣他也不會(huì)去增加庫(kù)存，怕后市不穩(wěn)。

打官司？三里洋鋼材市場(chǎng)的鋼貿(mào)商小王認(rèn)為這不是解決問(wèn)題的辦法。這個(gè)85后小伙子雖然在鋼貿(mào)市場(chǎng)打拼了6年，卻屢屢踩到“水汪凼”——鋼材送到工地后，錢討不回來(lái)的事他也曾多次經(jīng)歷。這些天他就在為一筆45萬(wàn)元的鋼材貨款發(fā)愁——鋼材送到后，對(duì)方收了貨，并且很快就用掉了，但后來(lái)人卻找不到了。最后，人找到了，對(duì)方說(shuō)沒(méi)有錢……

在一次次無(wú)奈的欠款面前，小王選擇了現(xiàn)款交易。

“有人要貨的話，我要求對(duì)方先付錢，然后再去進(jìn)貨，根本沒(méi)有資金去囤庫(kù)存?！毙⊥鯉е贻p人特有的率性直言，鋼貿(mào)商拋棄庫(kù)存的背后是——并非對(duì)后市沒(méi)有把握，而是因?yàn)殂y行收緊了鋼貿(mào)商的貸款?！昂?jiǎn)單地說(shuō)，鋼貿(mào)商是不得不拋棄庫(kù)存的！”小王說(shuō)。

鋼市像一道謎題！從6月底開(kāi)始，一直疲軟的鋼市開(kāi)始“逆襲”。7月鋼市出現(xiàn)一波強(qiáng)勁反彈行情，成為今年以來(lái)單月鋼價(jià)漲幅最大的一月。有人稱，今年國(guó)內(nèi)鋼市將再度演繹一段“旺季不旺，淡季不淡”的行情。然而就在上周，鋼市突然回調(diào)——截至9月5日，據(jù)西本新干線測(cè)算數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)貨鋼材綜合指數(shù)為3630元/噸，較前一交易日下跌0.27%，自上周一以來(lái)累計(jì)下跌10元/噸。李先生赴蕭山打官司的那一天，行情也和上周四無(wú)異，波動(dòng)不大。

拋棄庫(kù)存的背后，也有鋼貿(mào)商轉(zhuǎn)型的縮影。杭州水長(zhǎng)金屬材料有限公司總經(jīng)理徐國(guó)峰早已走出受鋼鐵市場(chǎng)行情所左右的階段。抄底與否，這不是他現(xiàn)在需要思考的問(wèn)題，他要尋找的是更多的客戶，然后送鋼材上門，按當(dāng)前的市場(chǎng)價(jià)格與廠家結(jié)算，賺取傭金，而不是像10年前剛?cè)胄袝r(shí)那樣靠“囤貨謀差價(jià)”而求生?！皞蚪稹焙汀安顑r(jià)”表面看上去只有兩字之差，其實(shí)核心是盈利模式的完全不同。

徐國(guó)峰儼然已從鋼貿(mào)商變成了鋼貿(mào)服務(wù)商，他甚至可以專門為哪家工地或是企業(yè)提供跟鋼材相關(guān)的服務(wù)，你需要什么樣的鋼材或是加工到什么程度的鋼材，他可以提供“量身訂制”的鋼材服務(wù)。徐國(guó)峰說(shuō)，眼下很多人都在說(shuō)賣一噸鋼賺的錢還不如賣一斤白菜的錢，而憑借服務(wù)能讓他在鋼材市場(chǎng)上不僅賺了一點(diǎn)賣白菜的錢，還能賺點(diǎn)賣雞的錢。

拋棄庫(kù)存！不僅僅是徐國(guó)峰這么做，全國(guó)各地越來(lái)越多的鋼貿(mào)商都開(kāi)始放棄庫(kù)存了，不斷嘗試新模式。

有數(shù)據(jù)顯示，在鋼價(jià)上漲的同時(shí)，鋼材的庫(kù)存量卻在持續(xù)下跌，全國(guó)35個(gè)主要市場(chǎng)五大鋼材品種庫(kù)存總量已連續(xù)25周下降，累計(jì)下降幅度達(dá)35.5%。

庫(kù)存腰斬，一降再降！ 究竟是誰(shuí)被拋棄了？

8月27日中午，杭州一家期貨公司負(fù)責(zé)人葉小姐邀請(qǐng)朋友前往城北一家高級(jí)會(huì)所吃飯，一桌子一共8個(gè)人，除了她之外全是鋼貿(mào)商。這原本只是一次普通的朋友聚會(huì)，大家吃飯聊聊天而已，可是聊著聊著就聊到了鋼——有鋼貿(mào)商說(shuō)有貸款快到期了，新的貸款又辦不出來(lái)，只有拿原本進(jìn)貨的錢去還了。結(jié)果，原本5000萬(wàn)元的庫(kù)存，一開(kāi)始是腰斬，后來(lái)變成了只剩1000多萬(wàn)元，最后就只有幾百萬(wàn)元了……

說(shuō)到貸款難，鋼貿(mào)商們的話匣子一下子打開(kāi)了，精致的菜肴顯然讓他們食之無(wú)味?！斑@樣的飯局有些苦澀！還好我這幫朋友的業(yè)務(wù)都經(jīng)營(yíng)得不錯(cuò)，但是同行的困難讓他們有了特別的危機(jī)意識(shí)。”葉小姐回家后也不由地替朋友們捏了把汗。

當(dāng)天飯桌上的鋼貿(mào)商之一浙坤鋼鐵負(fù)責(zé)人李建甫透露，由于銀行收緊了貸款，降低庫(kù)存是維持正常周轉(zhuǎn)的辦法。

“現(xiàn)在鋼廠不再留出利潤(rùn)空間，而且極易出現(xiàn)價(jià)格倒掛，所以我們的庫(kù)存量一直在減少?！崩罱ǜφf(shuō)，他的鋼材倉(cāng)庫(kù)里，庫(kù)存只攤了薄薄的一層，總價(jià)值不超過(guò)1000萬(wàn)元。就是在這同一個(gè)地方，這里的庫(kù)存在頂峰時(shí)期一度達(dá)到六七千萬(wàn)元。

收縮或轉(zhuǎn)移戰(zhàn)線，也許成了鋼貿(mào)商謀生的新出路。杭州遠(yuǎn)道鋼鐵貿(mào)易有限公司負(fù)責(zé)人李益在市場(chǎng)低迷時(shí)也選擇了縮小規(guī)模，他的公司和去年同期相比，規(guī)模已經(jīng)縮小了三分之二?！靶星椴缓?，我們一直在減少人員和場(chǎng)地，從根本上控制成本，從而實(shí)現(xiàn)保本不虧，現(xiàn)在哪怕只要有一點(diǎn)微利，也算是贏了！”這是李益眼下的生存之道。

去年年底，大家預(yù)期行情會(huì)好，很多人都說(shuō)要囤貨，李益卻根本不敢囤貨。李益認(rèn)為，行情不穩(wěn)定時(shí)囤貨太危險(xiǎn)了，他只求一個(gè)“穩(wěn)”字。在他看來(lái)，鋼貿(mào)市場(chǎng)和很多行業(yè)一樣，低迷期就是洗牌期，這兩年必然會(huì)淘汰掉一部分中小型鋼貿(mào)商。如果企業(yè)在這一波洗牌中能堅(jiān)持下去，他堅(jiān)信會(huì)有新的機(jī)會(huì)出現(xiàn)。好在多年前，李益所在的遠(yuǎn)道鋼鐵貿(mào)易有限公司就開(kāi)始嘗試著走多元化經(jīng)營(yíng)之路?！笆袌?chǎng)信息越來(lái)越透明，鋼價(jià)波動(dòng)不再是秘密，對(duì)鋼貿(mào)商而言，要在行情中賺錢，很難搏到利潤(rùn)，我們?cè)缭趲啄昵熬鸵阎鸩介_(kāi)始從事家具、鋼材加工的生意?！崩钜娣Q，單一經(jīng)營(yíng)的鋼貿(mào)商目前承載的壓力一定很大。

近兩個(gè)月來(lái)的鋼市行情逆襲，并沒(méi)有讓浙江騰盛鋼鐵貿(mào)易有限公司總經(jīng)理張亦榮覺(jué)得樂(lè)觀，他認(rèn)為價(jià)格短期上揚(yáng)與鋼貿(mào)商的利潤(rùn)增長(zhǎng)無(wú)法形成正比?！鞍赐甑男星椋摬膽?yīng)該是過(guò)了春節(jié)后就開(kāi)始上調(diào)價(jià)格了，其間三四月份會(huì)有所回落，然后又開(kāi)始上漲。而今年的鋼鐵行情卻一直低迷，直到6月底才慢慢有所回升?！痹诘兔缘男星橄仑?fù)重前行的張亦榮，一直選擇減庫(kù)存—— “我不敢輕易增加庫(kù)存量，即便小有增加也是在確定可以迅速出貨的基礎(chǔ)上加量，現(xiàn)在我經(jīng)手的鋼材量一個(gè)月下來(lái)幾乎不會(huì)超過(guò)8000噸，跟去年同期相比至少下降了30%?！贝送?，張亦榮還選擇了現(xiàn)貨和期貨同步操作的方法，以對(duì)沖風(fēng)險(xiǎn)平穩(wěn)度過(guò)行情低迷期。

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