“未來的大宗商品交易在中國，我國一定會成為全世界的價格話語中心?！蔽鞅拘赂删€電子商務(wù)有限公司CEO虞鋼曾不止一次這樣說。這是這位滬上知名企業(yè)家心中醞釀許久的“中國夢”。

作為世界上最大的生產(chǎn)國和消費國，我國卻始終沒有拿到大宗商品的定價權(quán)。為了打破這種窘境，20世紀(jì)末，虞鋼在中國改革開放的前沿陣地——上海，親手組建了西本公司，開始了他對中國大宗商品現(xiàn)貨交易的探索。

10多年的埋頭趕路，西本新干線重?fù)?dān)在肩。

政府領(lǐng)導(dǎo)同樣對這家公司寄予了殷切期望。2012年2月2日上午，時任中共中央政治局委員、上海市委書記的俞正聲專程到西本新干線電子商務(wù)有限公司調(diào)研。調(diào)研中，俞正聲對這家致力于打造中國最有影響力的大宗商品現(xiàn)貨交易平臺的公司產(chǎn)生了濃厚興趣，對公司的交易方式、贏利模式進(jìn)行了詳細(xì)詢問。調(diào)研結(jié)束后，俞正聲拉著虞鋼的手，語重心長的叮囑：“事業(yè)不簡單，一定要堅持下去?！?/p>

如今的西本新干線，已是一家與中國鐵物重組成立的年鋼材交易額達(dá)近300億元，申報專利達(dá)100多個的企業(yè)，也是全國信息化與工業(yè)化深化融合的示范項目，更是勇于推進(jìn)我國鋼鐵物流標(biāo)準(zhǔn)體系建設(shè)的中國物流與采購聯(lián)合會鋼鐵物流專業(yè)委員會發(fā)起者及主任單位，擁有引領(lǐng)全國螺線市場價格風(fēng)向標(biāo)作用的“西本價格指數(shù)”。

今天，西本新干線，正一步步將大宗商品交易的“中國夢”變成現(xiàn)實。

顛覆行業(yè)舊模式 架構(gòu)產(chǎn)業(yè)新秩序

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西本新干線大宗商品現(xiàn)貨交易平臺，從籌建到正式對外運營頗具傳奇色彩。

2003年年初，西本高層團隊去南方考察，一位美籍華裔企業(yè)家談到中國電子商務(wù)時說：中國電子商務(wù)發(fā)展至少還要30年。一句輕描淡寫的感慨令西本公司與坐者內(nèi)心感到絲絲陣痛：中國難道真的要30年？

就在此時一個大膽的構(gòu)思開始在虞鋼腦海里躍出，創(chuàng)建一個大宗商品電子商務(wù)系統(tǒng)，改變傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，與行業(yè)內(nèi)志同道合的朋友互助、共贏，真正把一切競爭對手都變成合作者，共同攜手走進(jìn)這個高科技的大家庭里。當(dāng)時的西本鋼材貿(mào)易的經(jīng)營規(guī)模已經(jīng)位居滬上前3位，舍棄原有的經(jīng)營模式而去搞一個在國內(nèi)史無前例的新模式，會成功嗎？

2006年，西本的中高層在香港，召開了一次有史以來最為關(guān)鍵的會議，這個會議決定了西本的未來。會議正式?jīng)Q定將企業(yè)發(fā)展成為“以產(chǎn)業(yè)IT構(gòu)架新經(jīng)濟”的新型企業(yè)。

通過借助IT產(chǎn)業(yè)，西本新干線將傳統(tǒng)大宗商品交易架構(gòu)于電子商務(wù)平臺之上，涵蓋鋼鐵產(chǎn)品、原料采購、倉儲、交易體系，金融服務(wù)、物流配送跟蹤服務(wù)為一體，以網(wǎng)上交易系統(tǒng)為依托，逐步向高科技電子商務(wù)及物流服務(wù)商轉(zhuǎn)型?！斑@是一種全新的綜合服務(wù)模式”，由此西本新干線正式揭開了構(gòu)建行業(yè)新秩序的序幕。

事實上，西本新干線很早就看到了我國大宗商品領(lǐng)域存在的弊病。以鋼鐵產(chǎn)業(yè)為例，博弈廣泛存在于產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)。每次鋼價暴漲，囤貨方可以博取巨額利潤，但同時，這也意味著將影響買方的利益。反之亦然。

只有促成買賣雙方達(dá)成一種平衡，才能消除博弈。這是西本新干線作為大宗商品現(xiàn)貨交易平臺所要扮演的重要角色之一。西本新干線圍繞鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈上的核心關(guān)聯(lián)對象，通過電子交易平臺，將供需信息有效傳遞給供應(yīng)鏈各個環(huán)節(jié)，并通過數(shù)據(jù)模型運算，實現(xiàn)資源有效調(diào)度與配置，使供應(yīng)鏈各節(jié)點處于最佳運營狀態(tài)，最大限度的解決了傳統(tǒng)模式下生產(chǎn)與消費脫節(jié)的弊病。

西本新干線成功尋找出了一條創(chuàng)新之路。如今其發(fā)布的“西本價格指數(shù)”在國內(nèi)享有盛譽，華東地區(qū)乃至全國多數(shù)基建工程方將其作為定價標(biāo)準(zhǔn)，金融證券投資機構(gòu)、國內(nèi)公安系統(tǒng)把它看作價格統(tǒng)計、調(diào)研取證的依據(jù)。

據(jù)Google第三方監(jiān)控數(shù)據(jù)顯示，西本新干線商品現(xiàn)貨電子交易平臺共吸引了全球130個國家，國內(nèi)660多個城市關(guān)注人群，每月約有20萬獨立IP用戶登陸西本新干線網(wǎng)站關(guān)注其指數(shù)和報價。

對行業(yè)新秩序的構(gòu)建讓西本在贏得社會越來越多尊重的同時，也吸引了國有生產(chǎn)資料流通龍頭企業(yè)——中國鐵物的青睞。2010年9月6日，中國鐵物與西本新干線股份有限公司在京簽署戰(zhàn)略重組協(xié)議，雙方將共同推廣西本新干線鋼鐵現(xiàn)貨電子交易平臺。

西本新干線對行業(yè)新秩序的構(gòu)建，還體現(xiàn)其對優(yōu)質(zhì)品質(zhì)量監(jiān)控體系的建設(shè)上。作為一家致力于倡導(dǎo)行業(yè)秩序責(zé)任的機構(gòu)——中物聯(lián)鋼鐵物流專業(yè)委員會主任單位西本新干線，正聯(lián)合多家行業(yè)知名機構(gòu)及鋼廠為改變我國鋼材質(zhì)量問題進(jìn)行著有益的探索和嘗試。

目前,包括河鋼、沙鋼、南鋼、本鋼等國內(nèi)近20家鋼廠獲得了西本新干線優(yōu)質(zhì)商品認(rèn)證品牌授牌。這真正開創(chuàng)了行業(yè)第三方獨立監(jiān)控的先河，并將通過電商平臺形成電子備案式的全方位質(zhì)量監(jiān)控體系。

價值創(chuàng)造的永動機 千萬財富的孵化器

西本新干線從鋼鐵資源貿(mào)易商轉(zhuǎn)型為業(yè)內(nèi)知名的頂級大宗商品交易平臺,與其獨特的“服務(wù)經(jīng)營”理念是分不開的。服務(wù)經(jīng)營不同于產(chǎn)品，服務(wù)不是單純?nèi)ビ峡蛻舻南埠茫菑娬{(diào)成為客戶的專家顧問型的合作伙伴，能持續(xù)不斷地為客戶創(chuàng)造價值。

這種“價值創(chuàng)造”從西本新干線的會員和合作伙伴中可見一斑。

在西本公司業(yè)績表中，有一段醒目的文字引起了記者的注意。一則內(nèi)容這樣寫道：2009年獲最具成長獎的是第七分公司總經(jīng)理賈瑜巖，而其兩年前還是一名鋼貿(mào)企業(yè)的司機，后借助西本平臺廣泛和各大金融機構(gòu)進(jìn)行有效資本合作，通過提供低成本的便于實施的金融產(chǎn)品通道，當(dāng)年分配績效一躍達(dá)到數(shù)百萬元。但讓記者好奇的是，為什么在短短兩年時間內(nèi)，一個司機僅僅通過西本公司平臺為客戶提供資金解決方案竟能一躍成為百萬富翁。而這并非個案，在西本新干線這一平臺上已經(jīng)誕生了數(shù)以百計這樣的百萬富翁、千萬富翁。

據(jù)了解，西本新干線對會員的考核是看其為客戶創(chuàng)造了多少價值，為客戶創(chuàng)造的價值越多，收益越大。這種考核，按照合約利潤來分配，70%的利潤將全部獎勵給加盟會員、合作伙伴，從而將會員的收益與其對客戶的價值貢獻(xiàn)相關(guān)聯(lián)。

除此之外，西本新干線與工商銀行、建設(shè)銀行、中國銀行、農(nóng)業(yè)銀行、上海銀行、光大銀行、民生銀行、深圳發(fā)展銀行等眾多金融機構(gòu)，形成了良好的合作關(guān)系，獲得幾十億元的融資授信額度。

這些金融機構(gòu)也將大工程、大企業(yè)，程序上、成本上、制度上無法或主觀上不愿實現(xiàn)的金融產(chǎn)品，借助西本這個平臺得以實施，實現(xiàn)價值創(chuàng)造。

以交易平臺為依托，西本新干線還與上海期貨交易所、新加坡交易所、芝加哥期貨交易所、鐵礦石、廢鋼、焦炭等掉期合約交易機構(gòu)以及其他類金融合作伙伴一起，研發(fā)創(chuàng)新業(yè)務(wù)品種及衍生交易方式，共同為資源類商品交易提供更符合客戶需求與控制交易風(fēng)險的財務(wù)與金融服務(wù)。

據(jù)了解，目前與西本新干線達(dá)成合作伙伴關(guān)系的包括銀行、IT、路建、鋼廠、礦業(yè)等在內(nèi)的鋼鐵上下游企業(yè)數(shù)以萬計。越來越多的合作伙伴正通過西本新干線創(chuàng)造價值。

打造科技創(chuàng)新工廠 領(lǐng)跑行業(yè)信息革命

西本新干線不僅是一個交易平臺，更是一個IT技術(shù)的創(chuàng)新工廠，用科技化創(chuàng)新的手段地為客戶創(chuàng)造價值。西本新干線交易系統(tǒng)可支持5萬人同時在線交易，在10秒內(nèi)，系統(tǒng)平臺能夠同時支持2000筆交易并發(fā)。

這得益于西本新干線對科技的自主研發(fā)。

目前西本新干線已申報100多項專利，而且每年每月每周都有新的申報，并連續(xù)兩年獲得中國物流與采購聯(lián)合會科技進(jìn)步一等獎獎項。

在支持大宗商品交易的云計算環(huán)境建設(shè)，西本新干線走在了全球基于行業(yè)應(yīng)用云環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)的最前沿，創(chuàng)造了最早期的商業(yè)運營云供應(yīng)商的雛形。

2010年8月，中國科技部及上海浦東科委主導(dǎo)投資，與西本合資創(chuàng)建了旨在推動科技創(chuàng)新的上海浦東科技創(chuàng)業(yè)投資有限公司正式落戶上海。

同時，西本與上海市浦東經(jīng)信委簽署合作備忘錄，承諾合作推動浦東新區(qū)物流云計算產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

目前，西本與中國物流與采購聯(lián)合會及中國物流事業(yè)服務(wù)中心正在合作開展云計算的研究，在云計算各個層面和垂直行業(yè)的領(lǐng)域展開了一系列研究與推廣，并初見端倪。這是我國大宗商品領(lǐng)域首次應(yīng)用云計算。

西本新干線成功構(gòu)建了一套完善的應(yīng)用互聯(lián)平臺，可以幫助客戶構(gòu)建云環(huán)境，客戶企業(yè)無需一次性投資購買硬件、軟件與網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，通過租用開發(fā)云平臺提供的服務(wù)，就可以迅速開始進(jìn)行軟件的開發(fā)與測試。

當(dāng)然，實現(xiàn)“云”夢想并不是目的，西本期待借助“云”實現(xiàn)整個產(chǎn)業(yè)的顛覆性改變。

西本新干線的云計算交易系統(tǒng)，使產(chǎn)業(yè)鏈走向矩陣式，分工越來越細(xì)。

通過電子商務(wù)的業(yè)務(wù)模式結(jié)合云計算的技術(shù)架構(gòu)體系，西本新干線突破原來所有基于Web技術(shù)面向信息發(fā)布與交易撮合的簡單電子商務(wù)模式，向上游產(chǎn)業(yè)鏈延伸與生產(chǎn)系統(tǒng)集成，向下與物流和終端管理系統(tǒng)集成，使供應(yīng)鏈中各個環(huán)節(jié)的信息均能在“云”中匯聚和交互，從而不斷影響著中國鋼鐵物流產(chǎn)業(yè)信息化的進(jìn)程。

一場框架產(chǎn)業(yè)IT新經(jīng)濟風(fēng)暴正在刮起。

中國物流與采購聯(lián)合會會長何黎明表示：“在中國，云計算產(chǎn)業(yè)發(fā)展得到了政府的高度重視與大力支持，西本是鋼鐵物流產(chǎn)業(yè)的IT領(lǐng)導(dǎo)者，行業(yè)管理機構(gòu)與政府將一如既往地合作西本，致力共同推動中國云計算產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展?！?/p>

走在潮頭浪尖的西本新干線，代表了我國大宗商品領(lǐng)域未來的發(fā)展方向，大宗商品交易的“中國夢”終將得以實現(xiàn)。（現(xiàn)代物流報）

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