鋼貿(mào)商的作用：鋼廠掌握市場(chǎng)的“眼睛”

產(chǎn)能過(guò)剩，內(nèi)需不足，外貿(mào)摩擦不斷，環(huán)保施壓，重重圍困之下，鋼企的生存空間已經(jīng)堪憂，對(duì)鋼貿(mào)商來(lái)說(shuō)，種種壓力之下，如何突出重圍，走出一條健康發(fā)展之路，深陷困局的鋼貿(mào)商更加需要的是“自救”。
聽起來(lái) “豐滿”做起來(lái) “骨感”的電商

微利時(shí)代，越來(lái)越多的鋼貿(mào)商意識(shí)到鋼鐵行業(yè)洗牌的現(xiàn)實(shí)已經(jīng)到來(lái)，如何更好地生存下去并實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)的方便、快捷提供了一個(gè)思路，試水電商平臺(tái)或能帶來(lái)轉(zhuǎn)機(jī)。

石家莊鋼宸有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理陳偉鵬有自己的見解，“電商模式我們不排斥，也想從網(wǎng)上銷售鋼材，但目前來(lái)說(shuō)網(wǎng)上交易還不太現(xiàn)實(shí)?！薄熬W(wǎng)上貨源不好找，好不容易找到了，對(duì)方的網(wǎng)址是虛假的，或者貨已經(jīng)賣出去了，這些問(wèn)題都制約著網(wǎng)絡(luò)交易的發(fā)展?！笔兰o(jì)華豐物資有限公司李悅說(shuō)道，“我們也試著做過(guò)，但是沒(méi)有成功。”借助電子商務(wù)的手段，讓用戶從網(wǎng)上就能買到鋼材，這樣的規(guī)劃充滿誘惑，但是在鋼材市場(chǎng)，真正參與其中的卻為數(shù)不多。

小陳接著說(shuō)，“這里邊涉及到一個(gè)‘誠(chéng)信’問(wèn)題，鋼材的銷售是先打款再發(fā)貨，網(wǎng)上把錢付了，貨收不到了，之前詐騙的案例太多，現(xiàn)在以身試水都心有余悸。”

對(duì)電商模式鋼貿(mào)商是向往中帶著顧慮的，而且在具體操作中總是伴隨著質(zhì)疑的聲音。鋼材是大宗商品，由于其自身的一些特性很難進(jìn)行電商交易。“采購(gòu)方還是需要通過(guò)線下交流去了解某個(gè)鋼材品種的性能等，再加上物流的費(fèi)用，著實(shí)不好操作。”李悅感慨道。

他們的想法代表了相當(dāng)大一部分鋼貿(mào)商的聲音，在鋼貿(mào)行業(yè)，傳統(tǒng)交易模式已根深蒂固，部分企業(yè)甚至十分抗拒和排斥電子商務(wù)。

一種客觀存在的現(xiàn)象是，鋼鐵行業(yè)某些從業(yè)人員知識(shí)水平和文化結(jié)構(gòu)等總體上比其他行業(yè)相對(duì)有一定差距，因而電商市場(chǎng)的培育還需要一個(gè)過(guò)程。

“理想很美好，現(xiàn)實(shí)卻很殘酷?！蔽鞅拘赂删€首席分析師劉秋平表示，鋼材電子商務(wù)，鋼廠和大貿(mào)易商都在做，但成效都不明顯。

選擇做電商就是為了盈利，并以此為鋼鐵業(yè)注入新鮮血液。目前來(lái)看，第三方電商平臺(tái)能夠持續(xù)盈利的寥寥無(wú)幾，燒錢又不盈利，再加上傳統(tǒng)慣性思維的阻擾，電商的成功真是“路漫漫其修遠(yuǎn)兮”。

電商模式遇阻，越來(lái)越多的鋼貿(mào)商另尋出路，在延伸產(chǎn)業(yè)鏈條上下功夫，向產(chǎn)品深加工方向進(jìn)發(fā)。

貿(mào)易商向服務(wù)商轉(zhuǎn)型中的無(wú)奈

時(shí)下，鋼貿(mào)商為了尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，擯棄了以往增庫(kù)存、賺差價(jià)的傳統(tǒng)銷售模式，而是不斷轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)策略和戰(zhàn)術(shù)，不再一味追求做大，而是從做好服務(wù)出發(fā)，向精深方向發(fā)展。

面對(duì)鋼價(jià)的“跌跌不休”，下游的鋼貿(mào)商努力抓住機(jī)遇，向產(chǎn)業(yè)鏈上、下游延伸服務(wù)。記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，部分鋼貿(mào)商已深刻地感受到，單一買進(jìn)賣出的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式和囤庫(kù)盈利模式在當(dāng)下已不適用，轉(zhuǎn)型升級(jí)迫在眉睫?！疤岣咪摬牡募庸づ渌湍芰Γ由熹撹F服務(wù)”，業(yè)內(nèi)人士表示，按照用戶所需對(duì)鋼材進(jìn)行加工并及時(shí)送貨上門是提高競(jìng)爭(zhēng)力的法則?！颁撡Q(mào)企業(yè)為鋼鐵上下游服務(wù)，在低迷的態(tài)勢(shì)下，服務(wù)也越來(lái)越處于關(guān)鍵位置。”某鋼貿(mào)公司經(jīng)理表示?！敖K端用戶需要什么，我就幫他們采購(gòu)什么，如果需要不同的品種，我就打包采購(gòu)，賺取一點(diǎn)服務(wù)費(fèi)。”“現(xiàn)在我們賣一噸鋼的利潤(rùn)也就四五十元，如果鋼廠漲價(jià)，甚至?xí)霈F(xiàn)價(jià)格倒掛”。正在切割鋼板的老王向記者表示?！拔覀冞@里就是賣板材和一些建筑用鋼，這是針對(duì)用戶需求加工一下，加工后可以直接用在地下室的門板上。我現(xiàn)在還做不了深加工，就是簡(jiǎn)單地對(duì)鋼材進(jìn)行一下剪切，這樣還可以多賣點(diǎn)?！?/p>

在世紀(jì)華豐物資有限公司，鍍鋅板的加工設(shè)備在不停地運(yùn)轉(zhuǎn)，工人忙碌的景象見諸眼前?！?5年入行的，剛開始做的時(shí)候還比較傳統(tǒng)，近兩年思路拓展了，但行情也變了，總是沒(méi)趕上好時(shí)機(jī)?！闭Z(yǔ)氣中透出一種無(wú)奈。談到深加工，業(yè)務(wù)經(jīng)理李悅表示，“深加工項(xiàng)目資金占有量太大，又缺乏人才和技術(shù)支持，目前來(lái)看還不太好實(shí)踐?！薄罢嬲⑸罴庸せ?，從土地審批、設(shè)備投資到人員配備，各項(xiàng)費(fèi)用加起來(lái)資金占用非常大?！崩類偫^續(xù)說(shuō)道。小型企業(yè)這種做深做強(qiáng)的愿望在現(xiàn)實(shí)面前顯得有些蒼白無(wú)力，行業(yè)低迷的現(xiàn)狀無(wú)法改變，向深加工方向轉(zhuǎn)型資金投入又太大。業(yè)內(nèi)人士表示，鋼鐵深加工項(xiàng)目的延伸，很大程度上離不開政府的支持。

當(dāng)然，鋼貿(mào)商突圍的途徑還有很多，但每條路上都鋪滿了荊棘，實(shí)施的路上困惑與挑戰(zhàn)并存，因而，對(duì)鋼貿(mào)商來(lái)說(shuō)，突圍之路任重而道遠(yuǎn)。

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