大智慧阿思達克通訊社6月3日訊，知情人士透露，華菱鋼鐵旗下的鋼鐵電商平臺湖南華菱電子商務(wù)有限公司5月份已經(jīng)實現(xiàn)盈利，單月自營量已處于同行領(lǐng)先水平。

中物聯(lián)鋼鐵專委會專家、西本新干線高級研究員邱躍成指出，與市場上部分企業(yè)大規(guī)模投資、跑馬圈地的策略不同，華菱電商通過穩(wěn)健經(jīng)營實現(xiàn)盈利，這在當下鋼鐵業(yè)一片虧損的背景下尤為不易，也代表了當前鋼廠、鋼貿(mào)商發(fā)展電商平臺的的一個重要方向。

與慣性的認知不同，華菱電商的銷量并不是來自線下的銷量往線上搬，也不構(gòu)成與鋼廠傳統(tǒng)的銷售構(gòu)成沖突。大智慧通訊社獲悉，其銷量除了自身較為完善的產(chǎn)品線及產(chǎn)銷實力以外，還來自兩個方面：（1）大客戶“陽光采購”的需求；（2）團購小微客戶“集成”采購。

具體而言，華菱電商的銷量主要來自于四個部分：（1）與湖南省內(nèi)婁衡高速達成線上供貨協(xié)議，全路段12萬噸建設(shè)用鋼均將通過“荷鋼網(wǎng)”直供；（2）與中建五局長沙地鐵、廣東工程建設(shè)等項目通過平臺直供模式，供應(yīng)約20萬噸鋼材；（3）縣域分銷。目前已與新化、隆回、茶陵、雙峰、安化、攸縣、安仁、新邵、衡陽縣等地貿(mào)易商達成分銷合作，線上交易的月訂貨量約1萬余噸；（4）平臺與省內(nèi)鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)達成協(xié)議，每年約100萬噸鋼材將通過線上團購的模式，由平臺統(tǒng)一線下物流配送。

華菱電商成立于2011年，但由于一直未探索出“生存之道”，“荷鋼網(wǎng)”長期舉步維艱。2013年11月，華菱集團對公司領(lǐng)導層進行了調(diào)整，由集團副總經(jīng)理陶方國兼任總經(jīng)理，市場部肖海平任運營副總經(jīng)理，目前初步探索出為鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈中的客戶創(chuàng)造價值的商業(yè)模式，并尋求到了平臺利潤增長點。

華菱鋼鐵集團董事長曹慧泉指出，鋼鐵電商發(fā)展會一片光明，但也將面臨諸多挑戰(zhàn)?！昂射摼W(wǎng)”要建立起自身業(yè)務(wù)的核心專注領(lǐng)域優(yōu)勢，在專業(yè)化的細分市場中，通過精細化營銷服務(wù)來挖掘市場商機，努力建設(shè)好冶金行業(yè)產(chǎn)品新標準，全面實現(xiàn)生產(chǎn)資料的線上交易、線下結(jié)算的“O2O”商業(yè)模式，為華菱集團營銷模式創(chuàng)新奠定基礎(chǔ)與陽光化的經(jīng)營。