在上海寶山區(qū)某樓盤，銷售先生李行(化名)正在忙碌接待不斷到來的購房者，從早上10點一直忙碌到晚上7點。從今年4月開始，這個場景再度出現(xiàn)在中國很多城市的售樓處。

樓盤銷售人員的忙碌是有回報的。各大房企公布的4月銷售業(yè)績顯示，超過70%的房企4月銷售業(yè)績較3月有了不同程度提高。

“4月份多家房企銷售業(yè)績較3月份出現(xiàn)了明顯上漲，主要是由于政策面寬松的影響，并且這些房企的重心已經(jīng)逐漸從三四線城市轉(zhuǎn)向了一線城市，成交也以一些改善型、中高端的房源逐步增加，對于這些產(chǎn)品量相對集中的房企來說，未來的銷售業(yè)績會出現(xiàn)進(jìn)一步增長。”德佑鏈家代理部研究總監(jiān)陸騎麟向《第一財經(jīng)日報》記者表示。

根據(jù)國家統(tǒng)計局5月13日發(fā)布的《1~4月份全國房地產(chǎn)開發(fā)和銷售情況》，1~4月份，房屋新開工面積3.58億平方米，同比下降17.3%，但降幅收窄。1~4月份，開發(fā)商拿地面積5469萬平方米，同比下降32.7%，降幅繼續(xù)擴(kuò)大；土地成交價款1571億元，下降29.1%，降幅擴(kuò)大1.3個百分點。

交易情緒升溫

克而瑞提供給記者的報告顯示，其所選取的20家已公布業(yè)績的房企，僅有5家房企銷售金額出現(xiàn)同比或環(huán)比下滑現(xiàn)象，其他房企均好于去年同期及上月。其中保利地產(chǎn)、方興地產(chǎn)、建業(yè)地產(chǎn)、深圳控股、融創(chuàng)中國、綠城中國、新城控股都有環(huán)比3月銷售業(yè)績超過20%的增長。

“標(biāo)桿房企主要還是以價換量，并在營銷手段上予以配合。比如恒大在4月中旬推出了全國范圍的無理由退房活動，而保利地產(chǎn)則在多個樓盤推出銷售的優(yōu)惠措施。在市場多種因素共同作用下，4月樓市扭轉(zhuǎn)了相對冷清的勢頭。”上海中原地產(chǎn)研究咨詢部高級經(jīng)理盧文曦向記者分析道。

開發(fā)商整個4月推盤節(jié)奏明顯加快，以深圳為例，中原地產(chǎn)監(jiān)測顯示，4月份深圳全市共有24個項目開盤或加推，供應(yīng)3916套共40萬平方米住宅，尤其是4月最后一周，11個項目集中入市，使得新房市場氣氛迅速回暖。4月入市的項目開盤情況較2、3月有明顯好轉(zhuǎn)，半數(shù)項目開盤銷售率都在九成以上，開盤即“日光”的項目更是達(dá)到6個。

位于上海嘉定某樓盤在今年1月對外報價是1.4萬/平方米，但是到了今年5月其報價上漲到了1.5萬/平方米。

核心城市賣得好

值得注意的是，上述報告中4月方興地產(chǎn)銷售金額環(huán)比3月增長156%。而這里面的主要原因是方興地產(chǎn)入駐上海打造的首個住宅項目大寧金茂府在今年“3·30新政”出臺、上海公布公積金新政后開盤，據(jù)悉貢獻(xiàn)銷售額超過20億。

綠城中國4月表現(xiàn)也是不錯，其銷售金額環(huán)比上漲30%，主要是因為其綠城烏鎮(zhèn)雅園入市，在養(yǎng)老地產(chǎn)項目上有所斬獲。

旭輝集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人則告訴記者，其在北京、上海、天津、杭州、重慶的項目賣得不錯，實現(xiàn)了4月銷售金額同比3月增加10%。

新城控股4月的銷售額環(huán)比增長24%。記者從新城控股了解到，其在上海、南京、常州華東區(qū)域重點布局城市的樓盤銷售情況比較好。

德佑鏈家代理部監(jiān)控20家房企的銷售數(shù)據(jù)顯示，該20家房企在一線城市4月的成交金額為222.8億元，占比35%，較3月144.5億元的成交金額上漲54.2%；而二線城市和三四線城市4月的成交金額分別為331.6億元和74.8億元，環(huán)比3月分別上漲24.3%和下跌10.5%。

《第一財經(jīng)日報》記者從多家房企獲悉，4月份大部分房企的銷售業(yè)績都是剛需型產(chǎn)品貢獻(xiàn)。

但值得注意的是，2015年1~4月份，僅有恒大目標(biāo)完成率突破30%，多數(shù)房企集中于20%左右，個別房企甚至剛達(dá)全年目標(biāo)的15%。

多位業(yè)內(nèi)人士向記者表示，政策刺激帶來的積極影響正在減少，市場總體上目前還沒有出現(xiàn)明顯的回暖跡象，市場仍然供大于求，政策微刺激還會繼續(xù)出臺。

“上市房企出于對于全年業(yè)績的考慮，會主動對銷售策略進(jìn)行調(diào)整，加速去化節(jié)奏。但這主要取決于各企業(yè)自身，與市場影響的關(guān)聯(lián)并不會特別大?！蹦持行头科蟾吖芨嬖V記者。