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《第一財經(jīng)日報》記者采訪西本新干線高級研究員邱躍成
2016年01月18日08:43 來源:西本新干線
前央視主播郎永淳辭職后的新東家終于落定,擔任做鋼鐵電商的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司“找鋼網(wǎng)”的高級副總裁兼首席戰(zhàn)略官。近日,郎永淳就出現(xiàn)在了“找鋼網(wǎng)”新一輪融資發(fā)布的現(xiàn)場,見證新東家在四年內完成的第五次融資。
這一輪融資總額高達11億元人民幣,也是迄今為止國內B2B行業(yè)最大的單筆融資。找鋼網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO王東告訴記者,與前四次均為美元融資不同的是,此次是以人民幣進行融資,同時公司已完成用于企業(yè)境外上市的VIE架構拆除工作,并希望在2017年年底前登陸國內資本市場。
B2B電商迎風口?
2012年上線的找鋼網(wǎng),如今已經(jīng)成為國內最大的鋼鐵電商第三方平臺之一,2015年,找鋼網(wǎng)平臺的總成交量超過3200萬噸(日均12.12萬噸,日交易最高超20萬噸),其中商城銷售量850萬噸,是2014年的近三倍。
就在一年前,找鋼網(wǎng)獲得第四輪1億美元融資時,王東還曾對記者坦陳:“做鋼鐵電商,短期不可能盈利,現(xiàn)在的目標就是搶占市場。”不過一年之后,根據(jù)記者獲得的最新信息,找鋼網(wǎng)在2015年第四季度已經(jīng)實現(xiàn)了找鋼商城、倉儲加工、第四方物流和金融服務四大業(yè)務板塊的全面盈利。
這也是不到一年找鋼網(wǎng)再次獲得更高融資的原因之一。據(jù)記者了解,此次11億元由北京京西創(chuàng)業(yè)投資基金管理有限公司、中泰證券聯(lián)合領投,領投金額高達8.9億元。其中,京西創(chuàng)業(yè)是北京市政府與首鋼集團等大型國企共同發(fā)起的專業(yè)基金管理公司;中泰證券是集證券、基金、期貨、投資為一體的綜合性金融控股集團。
“在產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)結合的平臺領域,我個人認為B2B跟B2C非常像,都基于過長的不透明的交易環(huán)節(jié),通過互聯(lián)網(wǎng)匹配供求關系,不同的是B2B領域每減少一個環(huán)節(jié),所帶來的整個產(chǎn)業(yè)鏈上下游量級遠遠超過2C領域,特別是目前以找鋼為代表的大宗商品領域,產(chǎn)能過剩因素,本質上是因為利潤相對微薄的一個方向,交易成本的降低對企業(yè)來說就意味著銷售毛利提升,單個企業(yè)內部通過整合再造的空間得到擴展,也意味著這些企業(yè)如果通過渠道和銷售方式的變革,他們取得了原本可能并不具有優(yōu)勢的改變競爭格局的機會。”京西創(chuàng)業(yè)總經(jīng)理游文麗如此解釋投資找鋼網(wǎng)的原因。
事實上從2015年開始,國內的風險投資領域就投資了大量“找”字開頭的B2B電商平臺,與逐漸出現(xiàn)冷卻之勢的B2C平臺相比,B2B平臺似乎才剛剛迎來風口。
“在投資找鋼網(wǎng)之后,我們又選擇性地參與了幾家,比如找塑料,還有物流里面的幾家公司?!苯?jīng)緯中國的合伙人左凌燁告訴記者。
而IDG副總裁張海濤也透露在投資做塑料,輪胎等一系列B2B平臺,“我們的GDP大概是幾十萬億,B2B領域也有20、30萬億,如果我們能夠讓B2B領域提升10%,那對GDP的貢獻可能就有兩到三個點,我們覺得這是非常好的事”。
鋼鐵電商已現(xiàn)分水嶺
不過,要想做好B2B領域的電商平臺也并不是一件容易的事,比如最近幾年,類似找鋼網(wǎng)的鋼鐵電商平臺組建并不在少數(shù),截至2014年底,國內相對較大的鋼鐵電商平臺已經(jīng)達到174家。
而在目前鋼鐵電商的商業(yè)模型中,其中重要一環(huán)的中間交易環(huán)節(jié)先期基本是免費的,這也造成大多數(shù)鋼鐵電商平臺都處于投入大于產(chǎn)出階段,不過,一旦平臺上有了巨大的交易量,未來就能夠提供交易、支付、運輸、倉儲、融資監(jiān)管等各個環(huán)節(jié)的服務,在這一系列的服務中將會產(chǎn)生未來的贏利點。
當然,也并不是所有的鋼鐵電商都能熬到盈利的那一天。誰擁有持續(xù)的融資能力和更好的服務能力,誰才可能在競爭中取勝。
據(jù)記者了解,2015年以來,陸續(xù)出現(xiàn)的百余家鋼鐵電商平臺,很多已經(jīng)沒有生息,鋼鐵電商行業(yè)已經(jīng)顯現(xiàn)分水嶺。而自找鋼網(wǎng)2015年1月獲得D輪1億美金融資后,整個鋼鐵電商行業(yè)也沒有獲得大規(guī)模的專業(yè)的VC和PE的投資。
“當前鋼鐵電商間的競爭,已從前期單純的追求做大規(guī)模和流量、吸引人氣方面,逐步轉移到追求全產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)模式的升級方面?!?西本新干線首席分析師邱躍成告訴記者,市場容量總體是有限的,各電商間不僅要比拼商業(yè)模式布局,還得拼資金實力、技術支撐、服務水平等綜合實力,最終能從市場中脫穎而出成為電商巨頭的估計最多3~5家,其他多數(shù)電商很可能被淘汰或整合。
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