從2015年開始，將鋼鐵交易融入互聯(lián)網(wǎng)基因，成為寶鋼轉(zhuǎn)型的一項重要舉措，而2016年，寶鋼希望將電商平臺延伸到全球。

3月30日，歐冶國際電商有限公司(下稱“歐冶國際”)正式揭牌，作為歐冶云商的全資子公司，希望打造以鋼鐵及相關(guān)大宗商品為主要交易品種的跨境電商平臺。

最近兩年，多家鋼鐵電商平臺陸續(xù)組建，并出現(xiàn)爆發(fā)式增長，不過交易主要集中在國內(nèi)，而在貿(mào)易量更大的全球市場，寶鋼希望提前布局分一杯羹。

“觸網(wǎng)”從國內(nèi)到國際

2015年2月成立的歐冶云商，是寶鋼轉(zhuǎn)型的重要實施載體。歐冶云商并不是想單純地將寶鋼的產(chǎn)品搬到網(wǎng)上賣，而是希望打造面向中國鋼鐵行業(yè)開放的第三方公共服務(wù)平臺，在交易和服務(wù)的產(chǎn)品上完全向包括競爭對手在內(nèi)的全行業(yè)所有鋼鐵企業(yè)開放。

而剛剛揭牌的歐冶國際，則是歐冶云商的全資子公司，希望利用寶鋼集團海外貿(mào)易的經(jīng)驗和資源，獨立開展第三方跨境貿(mào)易，打造鋼鐵及相關(guān)大宗商品為主要交易品種的跨境電商平臺。

“世界鋼鐵貿(mào)易量非常大，2015年中國鋼鐵出口1.1億噸。中國巨大的產(chǎn)能，未來走向國際是必然的。在鋼材國際貿(mào)易中，需要我們共同打造國際化的電商平臺。我們希望通過歐冶國際這個平臺，把國際貿(mào)易需要的資源進行整合，提高整個資源配置效率。”寶鋼集團總經(jīng)理、歐冶云商總經(jīng)理陳德榮如此解釋寶鋼打造歐冶國際的原因。

“中國一年的鋼材出口量為1億噸，歐冶國際希望拿下其中的10%，即每年1000萬噸通過平臺實現(xiàn)交易。同時，全球范圍內(nèi)，除中國之外的鋼鐵產(chǎn)量為8億噸，歐冶國際希望撬動其中的2%-3%，即1600萬噸到2400萬噸也通過平臺實現(xiàn)交易?！睔W冶國際董事長、總經(jīng)理葉萌對記者透露，計劃用3年到5年的時間，歐冶國際能夠?qū)崿F(xiàn)每年2500萬噸到3500萬噸的平臺在線鋼鐵交易流量。

根據(jù)歐冶國際的規(guī)劃，除了借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，吸引全球的鋼鐵供需雙方在平臺上交易，改變傳統(tǒng)的出差、電話、郵件的詢報價方式，還將陸續(xù)打造多個服務(wù)工具，包括為客戶解決單證專業(yè)制作、審核、傳遞等服務(wù)的“單證中心”，為客戶提供交易信用保險服務(wù)的“歐信?！?，為部分有需求的客戶提供短期融資便利服務(wù)的“歐易融”，為交易客戶提供快速、高效、便捷、低成本的大物流協(xié)同等。

“這些產(chǎn)品未來都將以APP的形式推廣和應(yīng)用，國內(nèi)鋼廠也是平臺的使用者，可以滿足更多的海外客戶需求。”葉萌指出，未來，歐冶國際還計劃從鋼鐵交易拓展到以關(guān)聯(lián)的大宗商品交易，目標是在國內(nèi)或者國外實現(xiàn)IPO.

鋼鐵電商已現(xiàn)分水嶺

據(jù)記者了解，目前的鋼鐵電商企業(yè)主要包括第三方平臺，如找鋼網(wǎng)，鋼銀等；大型流通商電商平臺，如西本新干線電子商務(wù)平臺，五礦鑫益聯(lián)等；以及鋼廠辦的電商平臺，如荷鋼網(wǎng)，歐冶云商等。

不過，要想做好B2B領(lǐng)域的電商平臺也并不是一件容易的事，比如最近幾年，類似找鋼網(wǎng)的鋼鐵電商平臺組建并不在少數(shù)，2014年底，國內(nèi)相對較大的鋼鐵電商平臺已經(jīng)達到174家。而2015年以來又陸續(xù)出現(xiàn)的百余家鋼鐵電商平臺，很多已經(jīng)沒有生息，交易仍比較活躍的鋼鐵電商平臺數(shù)量并不多。

根據(jù)記者獲得的最新數(shù)據(jù)，歐冶電商2015全年的平臺交易量達到1018萬噸，其中結(jié)算量888萬噸，而2014年全年僅為430萬噸。

不過，由于歐冶電商平臺目前的買賣交易免費，歐冶云商自然也是處于投入大于產(chǎn)出的階段，而未來隨著交易量和用戶的擴大，在物流、服務(wù)、金融等方面都有創(chuàng)收的可能。截至目前，歐冶已經(jīng)在全國布局了140多個服務(wù)站點，800多個倉庫，基本形成物流、加工配送、動產(chǎn)質(zhì)押、金融服務(wù)等產(chǎn)業(yè)鏈和為用戶提供全方位的技術(shù)解決方案。

“當前鋼鐵電商間的競爭，已從前期單純地追求做大規(guī)模和流量、吸引人氣方面，逐步轉(zhuǎn)移到追求全產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)模式的升級方面。”西本新干線首席分析師邱躍成告訴記者，市場容量總體是有限的，各電商間不僅要比拼商業(yè)模式布局，還得拼資金實力、技術(shù)支撐、服務(wù)水平等綜合實力，最終能從市場中脫穎而出成為電商巨頭的估計最多3~5家，其他多數(shù)電商很可能被淘汰或整合。