后疫情時代，各行各業(yè)都在變革、突破和重塑，中國鋼鐵業(yè)也亟待加快構建完整的內(nèi)需體系，并打通生產(chǎn)、分配、流通、消費各個環(huán)節(jié)，形成更多新的增長點、增長極。

2020年，上海卓鋼鏈以“供應鏈服務、技術服務”為兩翼，運用區(qū)塊鏈技術及大數(shù)據(jù)構建“智慧交易、供應鏈金融、SaaS服務、倉儲物聯(lián)、智慧物流、數(shù)據(jù)資訊”六大服務平臺，以“技術+商業(yè)”的雙輪驅動賦能鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈，打破鋼鐵產(chǎn)業(yè)在資源端、流通端、消費終端的貿(mào)易壁壘，助力實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈上中下游的數(shù)據(jù)鏈通和綠色發(fā)展，從而推動鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈變好、變快、更省。

2020年，企業(yè)數(shù)字化意識被疫情喚醒，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)理論落地為應用場景，中鏈落地數(shù)字供應鏈、短鏈落地智能制造，長鏈落地雙能力品牌，電子商務與智能制造相向而行，數(shù)據(jù)智能是企業(yè)增長基因。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大潮已起，新范式當在潮頭立。為此，億邦動力啟動產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)「新范式」專題系列報道，尋找產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領域的先進力量。

受訪公司：上海卓鋼鏈電子商務有限公司

受訪者及Title：潘富杰，卓鋼鏈創(chuàng)始人、董事CEO

所屬行業(yè)：黑色大宗商品電商平臺

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)模式：數(shù)字供應鏈

細分賽道標簽：鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈

億邦：公司目前的主要定位是什么？主要業(yè)務和產(chǎn)品有哪些？

潘富杰：卓鋼鏈是卓爾智聯(lián)控股，聯(lián)合西本新干線和專業(yè)經(jīng)營團隊三方合力打造的鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈專業(yè)供應鏈管理集成服務平臺。

通過打造電商平臺、倉儲物流平臺以及供應鏈金融服務等，以科技為鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈賦能，助力鋼鐵行業(yè)的產(chǎn)業(yè)優(yōu)化與升級。

截至2020年11月，卓鋼鏈已成功實現(xiàn)團購業(yè)務、幫賣（買）業(yè)務、白條（保供）業(yè)務、遠期交易類業(yè)務等四大類線上化產(chǎn)品。以交易鏈為開始和核心，打通資金鏈、生產(chǎn)鏈、供應鏈、物流鏈，實現(xiàn)數(shù)據(jù)資源更加開放、線上交易更加便捷、倉儲物流更加透明、金融服務更加精準智能，從而構建一個智能化的鋼鐵產(chǎn)業(yè)線上線下融合的生態(tài)服務系統(tǒng)。助力鋼鐵產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)降本增效和可持續(xù)發(fā)展！

億邦：公司的業(yè)務是如何與產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)結合的？

潘富杰：自2018成立以來，卓鋼鏈就堅持以“智慧交易”為體，以“供應鏈服務、技術服務”為兩翼，運用區(qū)塊鏈技術及大數(shù)據(jù)構建“智慧交易、供應鏈金融、SaaS服務、倉儲物聯(lián)、智慧物流、數(shù)據(jù)資訊”六大服務平臺，以“技術+商業(yè)”的雙輪驅動來賦能鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈上中下游的數(shù)據(jù)鏈通，借助互聯(lián)網(wǎng)技術實現(xiàn)“標準化交易、定制化服務”，打造鋼鐵產(chǎn)業(yè)的供應鏈管理集成服務平臺。

舉例來講，通過AI技術，卓鋼鏈實現(xiàn)了在線供應鏈服務、電子簽章、人臉識別、電子圍欄等功能開發(fā)。通過網(wǎng)絡貨運平臺整合社會運力，使流通效率更快、流通成本更低。

通過物聯(lián)網(wǎng)技術的植入，電子圍欄改變了傳統(tǒng)倉儲加工企業(yè)。通過大數(shù)據(jù)挖掘及分析，實現(xiàn)客戶畫像建模，成功打造數(shù)字化風控系統(tǒng)（透鏡模型），為供應鏈金融服務的線上化提供了可操作性。

2020年，卓鋼鏈聯(lián)合金融機構推出抗疫復產(chǎn)專項金融支持計劃，完全線上化進行材料申報、審核、授信等，服務效率得到跨越式提升，既服務了客戶，助益社會經(jīng)濟的發(fā)展，又實現(xiàn)了無接觸操作，安全便利。

億邦：公司服務于哪些客戶？目前客戶量級是多少？

潘富杰：卓鋼鏈服務于鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈上中下游客戶，在集采、融資、倉儲、物流、終端配送等環(huán)節(jié)，憑借平臺優(yōu)勢和先進的技術與大數(shù)據(jù)分析，深度參與交易流通，提供定制化服務，為鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈上中下游相關企業(yè)降本增效，創(chuàng)造價值。自2018年創(chuàng)立至今，卓鋼鏈已為行業(yè)40000+企業(yè)客戶長期提供專業(yè)服務，分享發(fā)展，共贏未來。

億邦：公司在產(chǎn)業(yè)鏈條上有哪些合作伙伴？合作方式是怎樣的？

潘富杰：卓鋼鏈的合作伙伴遍布鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈的全環(huán)節(jié)。上游以大型鋼廠為主，多簽訂協(xié)議，鞍鋼集團、山東鋼鐵、寶武集團等，都是我們重要的合作伙伴。中下游以中小微貿(mào)易商和制造企業(yè)、終端基建為主。長期以來，卓鋼鏈與中船重工、中國鐵建、中國建筑、國家電網(wǎng)等都保持著良好的戰(zhàn)略合作。借以平臺優(yōu)勢，卓鋼鏈聯(lián)合銀行機構，為中小微貿(mào)易商和終端企業(yè)提供定制化的供應鏈金融服務。

億邦：公司現(xiàn)在的年營收、盈利情況如何？

潘富杰：2019年，卓鋼鏈幫賣商城、點價商城、撮合集市等線上交易模式全面啟動，同時在供應鏈金融、智慧物流、SaaS服務等方面進行布局發(fā)力，致力于在鋼鐵流通的各個環(huán)節(jié)提供創(chuàng)新服務。截止2019年底，平臺成立不到兩年時間，營收遠超200億，基本實現(xiàn)盈利。

2020年，防控疫情，全國實行延期復工，鋼鐵行業(yè)在原材料供給、運輸、生產(chǎn)、下游市場需求等方面均受一定程度的影響。卓鋼鏈針對疫情之下產(chǎn)業(yè)鏈需求實行兩大舉措：第一、抗疫復產(chǎn)專項金融支持計劃；第二、針對各業(yè)務場景優(yōu)化服務，智能科技升級定制化服務。兩項舉措，使得公司在大環(huán)境不好的情況下，前三季度營收及盈利情況同比去年，實現(xiàn)穩(wěn)中有升。

億邦：公司目前所處的市場競爭格局是怎樣的？公司的競爭優(yōu)勢是什么？

潘富杰：隨著產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，尤其是現(xiàn)在區(qū)塊鏈、5G等技術的應用，整個鋼鐵電商行業(yè)都處在一個尋求轉型升級的探索階段。如何運用新興技術來深度賦能產(chǎn)業(yè)鏈，如何以平臺優(yōu)勢來對接產(chǎn)業(yè)鏈上下游的客戶需求，都是我們要解決的痛點。

卓鋼鏈以智慧交易建立平臺優(yōu)勢，有效解決去中間化問題，供需匹配、現(xiàn)貨集采，促使鋼鐵流通更順暢。同時，運用區(qū)塊鏈、大數(shù)據(jù)建立信用機制，提供供應鏈金融、倉儲物聯(lián)、智慧物流、SaaS服務、數(shù)據(jù)資訊等增值服務，從而提升交易的達成率。目前，卓鋼鏈已成功進入鋼鐵交易服務類平臺TOP行列。

基于卓鋼鏈相對閉環(huán)的供應鏈管理服務體系，我們的競爭優(yōu)勢可以從三個方面來講。

一是，卓鋼鏈擁有鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈的專業(yè)化管理服務能力，尤其是系統(tǒng)化的風控能力。公司管理團隊由來自行業(yè)領軍企業(yè)的資深管理者組成，平均擁有20多年的產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗，對鋼鐵流通所對應的各個環(huán)節(jié)，都有非常嚴謹?shù)陌芽睾酮毺氐囊娊狻?018年，潘總出任卓鋼鏈掌舵人，將互聯(lián)網(wǎng)科技、區(qū)塊鏈技術和線上化營銷思維融入傳統(tǒng)鋼鐵流通服務，對鋼鐵產(chǎn)業(yè)實體經(jīng)濟在風險防控與大數(shù)據(jù)研究等方面提供助力。

二是，基于產(chǎn)業(yè)場景的供應鏈金融產(chǎn)品的創(chuàng)新能力。在鋼鐵流通環(huán)節(jié)上，來自資金的壓力和制約是影響鋼鐵流通的一大痛點。卓鋼鏈基于上中下游合作伙伴在集采、倉儲、物流、終端等業(yè)務場景里的資金難題，聯(lián)合眾邦銀行、日照銀行、中關村銀行等為客戶提供定制化的供應鏈金融服務。目前，我們的產(chǎn)品已覆蓋產(chǎn)業(yè)鏈全場景。

三是基于產(chǎn)業(yè)場景的SaaS系統(tǒng)與行業(yè)上中下游的互聯(lián)互通能力。我們所有的服務產(chǎn)品都來源于真實的業(yè)務場景。服務于交易的進銷存管理系統(tǒng)、為倉儲物聯(lián)賦能的倉儲管理系統(tǒng)（WMS）、更透明化的物流運輸管理系統(tǒng)（TMS），以及服務于鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈的供應鏈管理系統(tǒng)等，卓鋼鏈的SaaS系統(tǒng)覆蓋了整個產(chǎn)業(yè)鏈里的商流、物流、資金流、信息流，為行業(yè)上中下游流通客戶提供更加便捷、真實、智能的增值服務。

億邦：2020年是否進行了新的融資？下一步的融資計劃是怎樣的？

潘富杰：2020年，卓鋼鏈務實與創(chuàng)新齊頭并進。我們以“標準化交易，定制化服務”為導向，平臺新增注冊認證會員4000+，在全國18個主要鋼貿(mào)城市建立交易中心，服務輻射全國33省份100多城市，為數(shù)以萬計的合作伙伴提供降本增效的賦能服務。同時，卓鋼鏈供應鏈服務不斷升級優(yōu)化。借助于區(qū)塊鏈技術和大數(shù)據(jù)分析，卓鋼鏈SaaS云服務開啟。整合進銷存管理系統(tǒng)、倉儲管理系統(tǒng)（WMS）、物流運輸管理系統(tǒng)（TMS）、供應鏈管理系統(tǒng)的解決方案，打破信息孤島，通過整合倉配流程、協(xié)同各方資源，從而構建透明的數(shù)字化供應鏈網(wǎng)絡。

截至目前，卓鋼鏈暫未啟動新一輪的融資計劃，集中精力致力于構建完善的供應鏈管理服務體系，持續(xù)為行業(yè)賦能，未來也將健康有序地引入市場專業(yè)的戰(zhàn)略合作伙伴。

億邦：2020年以來，公司在產(chǎn)品、技術、市場、融資、團隊等方面取得了哪些進展？

潘富杰：卓鋼鏈自2018年成立以來，在眾多鋼鐵電商中第一個提出“產(chǎn)融結合、數(shù)據(jù)鏈通”的發(fā)展理念，第一個推出點價商城交易，第一個推出在線開票的“票立得”服務，第一個提出打造供應鏈金融超市。2020年，卓鋼鏈推出面向平臺所有合作伙伴的“輕量級卓鋼云SaaS服務”，客戶可以更加自主、自由、充分地參與到雙方的合作鏈條中去。信息充分共享，資源優(yōu)勢互補，平臺更好地賦能，讓所有合作伙伴獲得更好的體驗，更便捷的服務。

團隊建設方面，卓鋼鏈更加注重品牌的打造。秉持著“服務產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)造價值，分享發(fā)展，共贏未來”的核心價值觀，卓鋼鏈希望將產(chǎn)品線、業(yè)務線、服務線進行更加系統(tǒng)的內(nèi)部優(yōu)化和外部整合鏈接。將我們的理念、我們在做的事情，以更容易被理解的、速度更快的、更加多元的方式，去做品牌建設，從而獲得更多的業(yè)內(nèi)合作，甚至是跨界合作。

億邦：新冠疫情對公司以及所處的行業(yè)產(chǎn)生了哪些影響？應對疫情公司進行了哪些調(diào)整？

潘富杰：鋼鐵貿(mào)易行業(yè)是資金密集型行業(yè)，對資金的需求量較大。疫情爆發(fā)以來，鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈承受著巨大的壓力。對從事鋼貿(mào)的企業(yè)來說，現(xiàn)金流對其正常經(jīng)營起著至關重要的作用，保持資金的穩(wěn)定性顯得尤為重要。疫情期間，卓鋼鏈聯(lián)合眾邦銀行對產(chǎn)業(yè)客戶進行支持，迅速推出“抗疫復產(chǎn)專項金融支持計劃”，累計投放資金共計12億元，為疫情期間鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)保持正常生產(chǎn)、流通及終端企業(yè)正常經(jīng)營，提供強有效的供應鏈金融服務支持。

該項創(chuàng)新性舉措得到了行業(yè)內(nèi)外的廣泛認可，以及中國金屬材料流通協(xié)會的充分肯定與支持，并召開行業(yè)專項會議向全行業(yè)進行推廣，大力推動行業(yè)復產(chǎn)復工，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的共享共贏。

受疫情影響，供應鏈服務的線上化、數(shù)字化趨勢更加明朗。卓鋼鏈充分發(fā)揮平臺優(yōu)勢、產(chǎn)融優(yōu)勢、技術優(yōu)勢，依托大數(shù)據(jù)風控系統(tǒng)，聯(lián)合銀行積極采用線上化手段開展相關業(yè)務，助力產(chǎn)業(yè)鏈上中下游有序復產(chǎn)，賦能產(chǎn)業(yè)。

億邦：未來一年，公司產(chǎn)品、技術、市場、融資、團隊等方面有哪些計劃？

潘富杰：未來，卓鋼鏈以合作共建專業(yè)的供應鏈管理集成服務平臺，提升數(shù)字化運營服務管理能力作為戰(zhàn)略目標。基于產(chǎn)業(yè)場景的創(chuàng)新，不斷加大對鋼鐵下游產(chǎn)業(yè)專業(yè)化、定制化服務能力的持續(xù)投入，形成差異化核心競爭力；提高平臺的持續(xù)盈利能力，躋身國內(nèi)超一流黑色大宗商品綜合服務平臺，為整個鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈提質賦能。

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