今年以來，本鋼堅持以效益為中心，以“6+2+1”為營銷工作指導方針，針對提升熱軋產(chǎn)品直供比例精準發(fā)力，實現(xiàn)開發(fā)直供用戶，服務直供用戶，引領直供用戶，使直供比例達84%，創(chuàng)歷史最好水平。

拓展品種鋼市場，開發(fā)具有市場潛力的品種鋼直供用戶，提升直供比例。該公司深入聚焦市場和用戶，瞄準船板鋼、管線鋼等系列產(chǎn)品，精準發(fā)力，豐富銷售模式，拓寬產(chǎn)品結構，提升產(chǎn)品檔次，形成以冷軋壓延基料為主的直供新格局，將冷軋壓延直供用戶提升至12家；船板鋼開發(fā)突破歷史最高值，直供用戶提升至4家。截至目前，累計新開發(fā)直供用戶13家。同時，該公司將產(chǎn)線技術優(yōu)勢與用戶需求相結合，根據(jù)產(chǎn)線特點精準定位，把熱軋1700線打造成低碳鋼專業(yè)產(chǎn)線，為用戶提供SPHC等熱軋低碳系列產(chǎn)品，直供比例達到100%。此外，通過深入開發(fā)市場，鋅鋁鎂基料銷售實現(xiàn)新突破，后續(xù)將繼續(xù)擴大銷售量。

為用戶提供差異化服務，提高直供用戶黏性，提升直供比例。該公司注重加強個性化服務，直面終端用戶需求，推廣“一廠一策”銷售模式，贏得用戶青睞。同時，持續(xù)開發(fā)重點工程項目合同，加大銷售力度。打造本鋼技術服務新標準，與下游客戶簽訂技術協(xié)議27份。此外，依托鞍本協(xié)同優(yōu)勢，在鞍鋼集團華北市場戰(zhàn)略統(tǒng)一布局下，加強與該地區(qū)重點用戶合作，提高華北地區(qū)市場占有率和直供占比。

據(jù)了解，下一步，該公司將對國家重點工程、區(qū)域重點用戶等加大走訪洽談力度，拓展銷售渠道，引領直供用戶與本鋼成為共同體，提高市場占有率，為完成全年生產(chǎn)經(jīng)營任務奠定堅實基礎。