今年以來，馬鋼（上海）鋼材銷售有限公司（以下簡(jiǎn)稱馬鋼上海公司）積極投身汽車輕量化浪潮，奮力開拓?zé)岢尚屯繉影迨袌?chǎng)取得顯著成效。該公司今年熱成型涂層板接單量已超2萬噸，較去年同期增長(zhǎng)約2.5倍；穩(wěn)定合作的終端客戶群體從2家增長(zhǎng)到8家，其中包含國(guó)內(nèi)外知名汽車零部件頭部企業(yè)。

近年來，輕量化已經(jīng)成為汽車主機(jī)廠迫切的需求，尤其是新能源車企，均在保證車身強(qiáng)度的前提下盡可能降低車身重量，以達(dá)到提升行駛里程的目的，其中大量使用熱成型鋼就是目前各車企主流的解決方案之一。馬鋼上海公司敏銳地把握這一行業(yè)趨勢(shì)，大力開展市場(chǎng)調(diào)研，以熱成型鋼中附加值相對(duì)較高的涂層板作為主攻方向，積極走訪終端客戶，開拓?zé)岢尚弯撏繉影迨袌?chǎng)。

在客戶開發(fā)中，馬鋼上海公司會(huì)同技術(shù)中心、營(yíng)銷中心汽車板部組建熱成型鋼涂層板開發(fā)團(tuán)隊(duì)，全面梳理行業(yè)客戶，主攻重點(diǎn)客戶，由點(diǎn)到面、逐個(gè)突破。對(duì)行業(yè)主流客戶深入開展走訪交流，對(duì)于有意向的客戶則進(jìn)行重點(diǎn)跟蹤。通過技術(shù)交流、試模試料、小批量試用等方法，讓客戶充分了解馬鋼過硬的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，不斷贏得越來越多的客戶認(rèn)可與信賴，實(shí)現(xiàn)了熱成型涂層板訂單的放量增長(zhǎng)。

道阻且長(zhǎng)，行則將至，做則必成。“盡管當(dāng)前鋼鐵市場(chǎng)呈現(xiàn)日趨白熱化的競(jìng)爭(zhēng)格局，但細(xì)分高端市場(chǎng)依然大有可為。我們將凝心聚力、志在高端，堅(jiān)持走樹品牌、創(chuàng)效益的精品之路?！瘪R鋼上海公司負(fù)責(zé)人表示，“相信在公司研發(fā)和制造體系的大力支持下，我們一定能開拓更多高端客戶，創(chuàng)造更好經(jīng)營(yíng)績(jī)效?！?/p>